Insights
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Análises sobre crédito comercial, risco, prazo e estruturação de receita para operações B2B. Como transformar política de crédito em infraestrutura de crescimento.
- Prazo como produto
O desconto aparece no P&L do mesmo mês. O precedente de preço fica por anos.
Desconto e prazo parecem equivalentes numa negociação de fechamento. Mas têm lógicas econômicas diferentes — e quase nenhuma equipe comercial faz essa conta antes de entrar na reunião.
- Toda venda a prazo é uma decisão de crédito
Quando a política de crédito vira teto de crescimento
Empresas B2B costumam medir inadimplência com precisão. Poucas medem a receita que deixam na mesa quando pedidos são perdidos por limite, prazo ou risco.